İş Geliştirme

Yatırım kararları çoğu zaman bir sezgiyle başlar. Sorun sezginin yanlış olması değil, test edilmemiş olmasıdır. İş geliştirme çalışmasının işi o sezgiyi sayıya çevirmek ve kararı almadan önce zayıf noktayı göstermektir.

Ne zaman iş geliştirme desteği alınır

Aşağıdaki durumlardan biri masadaysa çalışmanın karşılığı hızlı çıkar:

• Yeni bir tesis, hat ya da makine yatırımı düşünüyorsunuz ve geri dönüş süresini net bilmiyorsunuz.
• Mevcut ürününüzü yeni bir pazara ya da yeni bir müşteri grubuna açmak istiyorsunuz.
• Ciro artıyor ama kârlılık aynı yerde duruyor, nedenini bulamıyorsunuz.
• Bir teşvik ya da hibe programına başvuracaksınız ve fizibilite ekini hazırlamanız gerekiyor.
• Ortak, yatırımcı ya da banka sizden gerekçeli bir plan istiyor.

Çalışma nasıl ilerler

1. Mevcut durumun çıkarılması

İlk hafta şirketin içine bakarız. Satış kırılımı, ürün bazında kâr marjı, maliyet kalemleri, kapasite kullanımı ve müşteri dağılımı. Bu aşamada çoğu şirket kendi verisini ilk kez bu ayrıntıda görür.

2. Pazar ve rakip analizi

Hedef pazarın büyüklüğü, büyüme hızı, fiyat aralıkları ve oyuncuların konumu. İthalat ihracat verileri, sektör birliği raporları ve tedarikçi görüşmeleri ile desteklenir. Burada amaç pazarı övmek değil, sizin girebileceğiniz aralığı bulmaktır.

3. Senaryolar ve mali model

Tek bir tahmin yerine üç senaryo kurarız: temkinli, beklenen ve iyimser. Her senaryo için yatırım tutarı, işletme sermayesi ihtiyacı, nakit akışı, başabaş noktası ve geri dönüş süresi hesaplanır. Teşvik ve hibe kalemleri modele ayrı satır olarak girer, böylece desteğin etkisini tek başına görürsünüz.

4. Karar raporu ve yol haritası

Rapor "yapılır" ya da "bu şartlarda yapılmaz" cümlesiyle biter. Yapılır diyorsak hangi sırayla, hangi eşiklerde ve hangi riskleri izleyerek yapılacağını yazarız.

Teslim ettiklerimiz

Teşvik ve hibe bağlantısı

İş geliştirme çalışması ile teşvik başvurusunu ayrı işler olarak görmüyoruz. Fizibilite sırasında yatırımın hangi destek kapsamına girdiği, hangi bölgede daha avantajlı olacağı ve makine listesinin destek açısından nasıl kurgulanması gerektiği zaten ortaya çıkar. Aynı ekip başvuruyu da yürüttüğü için ikinci kez veri toplamanız gerekmez.

Yatırım yerinizi henüz seçmediyseniz bu aşama özellikle değerlidir. Organize sanayi bölgesinde ya da farklı bir ilde yatırım yapmanın destek tarafındaki farkı, fizibilite tablosuna doğrudan yansır.

Sık karşılaştığımız hatalar

Pazar büyüklüğünü toplam sektörle karıştırmak. Sizin pazarınız sektörün tamamı değil, ulaşabildiğiniz kanaldaki payıdır.

İşletme sermayesini unutmak. Makine bütçesi tutar, ilk altı ayın nakdi tutmaz. Modelin en çok düzeltme aldığı satır burasıdır.

Destekleri gelir gibi yazmak. Hibe ve teşvikler nakit akışına geldikleri tarihte girer, başvuru tarihinde değil. Aradaki fark çoğu projede aylarla ölçülür.

Başlamak için

Elinizde bir fikir, bir teklif ya da yarım kalmış bir hesap varsa ilk görüşmede onu konuşalım. Ön değerlendirme ücretsizdir ve size çalışmanın gerekip gerekmediğini de açıkça söyleriz.